成铭是一个热熔胶品牌，是一家经营了近20年的热熔胶品牌企业，建有中国首家热熔胶行业博物馆，在卫生用品、医疗医药、包装印刷、标签胶带、汽车内饰等行业中有数千家客户。我们每年会参加近10个展会，有胶粘剂行业的展会，有卫生用品行业的展会，有医疗医药行业的展会，有包装印刷行业的展会，有标签胶带行业的展会，还举行数场客户答谢会，花费超百万元。相对很多大品牌，我们参展的花费微不足道，他们一场展会可能就要花费数百万元。很多朋友问我参展的价值和意义，我也一直在思考参展的价值和意义，现归纳如下：

  这个社会太浮躁，发展太快，诱惑太多，能坚持本业、持续经营、品牌发展的企业慢慢的变少，很多企业做着做着就改行了，不见了。

  去年新冠疫情，很多企业改做口罩、口罩材料、口罩设备了，忘了自己的本业——纸尿裤、卫生巾、成人护理产品或其他，有的企业赚了大钱，疫情稳定后不知道该做什么了，有的企业投资失败赔了很多钱，还丢了老本业，疫情稳定后一蹶不振、岌岌可危。

  参展，用良好的形象、专业的团队、细心的服务来告诉客户：我们还在，我们很好，我们专业，我们值得被信赖。

  参展，让客户坚信我们是一个抗风险性强、实力丰沛雄厚、诚信进取、专注创新、品牌发展、不断改善、持续经营的企业。

  参展，让客户心里踏实、放心、安心，坚定密切交流、长期合作的关系。假设客户来到展会现场，我们在，而我们的竞争企业没有参展，也许客户会产生一定的联想和猜想。

  对于很多老客户，虽然合作了很多年，因为种种原因，并没有到我们的工厂参观过，对成铭的印象只建立在业务人员的业务沟通上，成铭的良好形象并没有在客户心中建立。

  在展会的展台上，与老客户面对面交流，介绍公司的企业文化、经营情况、最新产品和发展趋势，了解客户的最新需求、存在的问题和未来需求，让客户对成铭有具体的形象，容易达成共识，有利于长期稳定的合作。

  另外，老客户到展会不只是和我们交流，更要寻找他们要的资讯，我们大家可以与客户做信息互补，为客户介绍客户，客户也会为我们介绍新客户。关键是效率很高，三天的展会可以与上百家客户做交流。

  网络代替不了见面，人是有情感的，客户、供应商、采购、老板、技术等都是有情感的人，需要面对面的交流与沟通。

  市场是变化的，需求是多样的，展会上总会发现一些新的需求，会有一些新的应用出现，总会取得一些新的客户。

  通过展会，我们大家可以与新客户建立关系，可以开发新的应用、新的市场，也许这些新的市场将是未来的方向，将有很大的发展空间，为公司的未来带来新的竞争力。

  在客户交流中，了解老客户新的需求应用，推荐新的解决方案，满足新的需求。一些新进入行业的客户正在寻找新的粘接解决方案，这是展会新客户的来源之一。

  展会就是一个庞大的信息场，产业链上下游的企业都来了，形成了一个相对闭环的产业链，展商既是客户，也是供应商，展商之间的交流、合作、沟通就非常的重要。

  可以通过新闻媒体、展览主办方、专家学者等了解到行业发展的痛点、难点和未来趋势，把准自己企业的发展趋势，让企业经营的更加顺畅、少犯错误或不犯错误！

  未来的竞争是品牌的竞争，谁拥有了品牌，谁就拥有未来。品牌形象的树立是一个长期的积累过程，高端、大气、美感的展台，专业、品味、精神的接待团队，细致、周到、贴心的接待服务，必然会为公司的品牌形象增辉添彩。展会的人流量大，展台的曝光率高，还有主办方和企业自身的会前、会中、会后的宣传推广，都会极大的提升企业的品牌知名度、美誉度和信任度。

  参展体会：要让参加展会更有价值，就必须认真地做好策展工作，确定展览目的， 清楚展会的参加群体， 明确推广重点产品，制定合适的参展计划，设计搭建好展台，做足宣传推广工作，邀约新客户和老客户参观，做好展台接待工作，收集客户信息，做好会后信息整理和客户跟进工作，落实参展信息，取得最大参展成果。