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摸清市场 抓准定位 共谋新思路

 ---记交运 快递公司召开进驻老顶坡市场专题研讨会

    

2017年5月3日下午,交运快 递公司在陈家坪营业部召开了进驻老顶坡汽摩配市场的专题研讨会,公司总经理卢志强、总经理助理周宣韶、生产经营部经理彭颐、市场运 营部经理邓杰及各营业部经理15人参加了此次会议。会议由 周宣韶同志主持。

会上,首先由 前期进入老顶坡市场的几名业务员介绍对市场的摸排情况,分别从 老顶坡市场的布局、货运价格、货物流量及流向、代收货 款等方面进行分析,各部门 经理根据业务员提供的实际情况各抒己见,提出了 很多宝贵的意见和建议,其中,与现有 市场的摩托车揽件合作的方式得到大多数人的认同。其次,总经理 助理周宣韶对入驻市场的定位和如何找到市场切入口作了具体的工作安排:一是由 陈家坪营业部全面负责业务开拓,包括前期宣传、线路选择等;二是各 营业部做好发运工作,必须无条件发运,积极配 合新市场的开发;三是市 场运营部负责做好物流班车的具体工作,配合陈 家坪营业部尽快落实门面问题;四是生 产经营部负责业务数据统计,做好代 收货款交接工作,为后期 进驻市场做好准备;五是抓 紧与信息中心联系,业务员 尽快在手机上使用APP进行面单的操作。

最后,卢总经 理对进驻新市场提出几点要求:一是要转变经营思路,摸准客户需求;二是业 务员在本周内完成基本的市场摸排情况,门市问 题尽快落实到位;三是尽 快确定好线路选择,建议选择较成熟的6-8条线路进行试运作;四是了 解其它快运公司和物流公司的经营状况,了解竞 争对手给客户提供的服务,针对不 同的客户制定不同的营销策略,摸索出 一种交运快递转型市场化的模式。


2017年5月4日

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